PRIMEIROS PASSOS NO EXERCÍCIO PROFISSIONAL é uma série realizada pelo Crea-SC, apresentada pelo engenheiro e professor Ênio Padilha e produzida pela OitoNoveTrês Educação, destinada a estudantes de Engenharia e Agronomia e profissionais recém-formados.
Episódio 01 CARREIRA E EXERCÍCIO PROFISSIONAL
Primeiros Passos no Exercício Profissional
Série realizada pelo Crea-SC, apresentada pelo engenheiro e professor Ênio Padilha e produzida pela OitoNoveTrês Educação, destinada a estudantes de Engenharia e Agronomia e profissionais recém-formados.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Exercício profissional
• Profissionalismo
• Carreira
• Circunstâncias e Oportunidades – Escolhas e decisões
• Fases na carreira
• Formação
• Especialização
• Teste de empregabilidade
Episódio 02 OS DESAFIOS DO PROFISSIONAL RECÉM-FORMADO
Série realizada pelo Crea-SC, apresentada pelo engenheiro e professor Ênio Padilha e produzida pela OitoNoveTrês Educação, destinada a estudantes de Engenharia e Agronomia e profissionais recém-formados.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• A vida do recém-formado nos primeiros meses
• Falta de experiência
• Falta de recursos
• Governos indiferentes
• Excesso de orientações conflitantes
• Diferenciação Competitiva
• Teoria e prática
• Falta de conhecimentos e habilidades gerenciais
• Formação continuada
• Conclusões
Episódio 03 ORGANIZAÇÃO PROFISSIONAL E LEGISLAÇÃO
Um princípio geral do Direito (que já existia no Império Romano, seguiu sendo aplicado durante a Idade Média e existe até hoje) determina que “NINGUÉM PODERÁ ALEGAR O DESCONHECIMENTO DA LEI”
Esta é a linha de pensamento que nos leva a este episódio sobre o Sistema de Organização Profissional e a Legislação correspondente.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Organização do Sistema Confea/CREA
• Universidade
• CREA (Confea)
• Sindicato
• Mútua
• Entidade de Classe
• Atribuições da Universidade
• Atribuições do CREA (Confea)
• Atribuições do Sindicato
• Atribuições da Mútua
• Atribuições das Entidades de Classe
• Leis e resoluções sobre regulamentação do exercício das profissões
• Leis Federais
• Leis Municipais
• Normas de Segurança
Episódio 04 GESTÃO DA IMAGEM PÚBLICA (MARKETING PESSOAL)
A primeira impressão não é a que fica. E isso é uma coisa boa, porque nem sempre a pessoa consegue causar, de primeira, uma boa impressão.
Gestão da Imagem Pública, popularmente conhecido como Marketing Pessoal, é uma ferramenta essencial na gestão da carreira e dos negócios de um Engenheiro ou agrônomo, uma vez que esse profissional vende um trabalho que é essencialmente pessoal.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• A primeira impressão não é a que fica
• Marketing Pessoal
• Definições de Marketing Pessoal
• Público
• Imagem Pública
• Imagem como uma tela de quebra-cabeças
• Elementos da Imagem Pública
• Nome
• Aparência Física
• Gestos e Posturas
• Voz e vocabulário
• Conhecimentos e habilidades profissionais
• Conhecimentos e habilidades gerais
• Marcas de Personalidade e Marcas de Caráter
• Gostos e Preferências
• Sobre o comportamento na internet
• Visibilidade e Disponibilidade
• Conclusões
Episódio 05 MARCA PESSOAL VALIOSA
Quanto vale a sua MARCA PESSOAL? Você tem uma MARCA PESSOAL? Como se faz para construir e sustentar uma MARCA PESSOAL VALIOSA?
SIM, você tem uma marca pessoal. Toda pessoa tem uma marca pessoal. É o seu NOME.
A questão é que algumas pessoal têm marcas pessoais insignificantes enquanto, na outra ponta, existem pessoas com marcas pessoais valiosas.
É disso que se trata neste vídeo
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Marca
• Marca pessoal
• Marca Pessoal Valiosa
• Pilares de uma Marca Pessoal Valiosa
• Especialização (reconhecida)
• Atributos permanentes
• Diferenciais competitivos
• Identidade Visual
• Visibilidade
• Conclusões
Episódio 06 DEONTOLOGIA E ÉTICA PROFISSIONAL
O que vem a ser DEONTOLOGIA?
O que é que Deontologia tem a ver com Ética Profissional?
Qual é a importância dessas duas coisas para a construção de uma carreira bem sucedida na Engenharia ou na Agronomia?
É disso que se trata neste vídeo
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Deontologia
• Códigos de Ética
• Código de Ética da Engenharia
Episódio 07 TECNOLOGIAS DE PRODUTIVIDADE BIM
Você, certamente já ouviu falar (e já falou, muitas vezes) em tecnologia e em tecnologia de produção.
Mas já parou pra pensar o que, exatamente isto significa?
Tecnologia é o estudo das técnicas. Ou seja, o estudo da maneira correta de executar qualquer tarefa. É o conjunto de conhecimentos que permitem fabricar coisas e modificar o meio ambiente, incluindo plantas, e animais para satisfazer necessidades e desejos humanos.
A tecnologia, portanto é uma coisa própria dos humanos. É disso que se trata neste vídeo
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Tecnologia (definição)
• Tecnologia e Humanidade (Marcos Vallim)
• Tecnologias da Produtividade na Engenharia
• Tecnologia BIM
• Transição CAD BIM
• Mão na Massa
Episódio 08 LIDERANÇA E DESEMPENHO
Você, jovem engenheira, jovem engenheiro ou agrônomo, acredite: em algum momento da sua carreira, você estará na posição de comando, de liderança, exercendo algum nível de poder.
Liderar, comandar, exercer o poder em determinadas circunstâncias é da natureza das nossas profissões.
E é preciso estar preparado para isso.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Liderança (definição)
• O que é ser um líder?
• Desempenho
• Comunicação
• Modelo de Lasswell
• Mão na Massa
Episódio 09 FINANÇAS PESSOAIS
Os primeiros rendimentos de um recém-formado mal dão para pagar as contas básicas e comprar algumas coisas realmente necessárias e urgentes.
Então, falar de gestão financeira e investimentos seria uma grande perda de tempo, já que sobreviver é a única prioridade, certo?
Errado! Isso é o que muita gente pensa Mas esse pensamento é equivocado.
É disso que trata este Episódio #09
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Finanças Pessoais (definição)
• Finanças Pessoais (objetivos)
• Quanto vale o seu tempo
• Atividades de produção e atividades de preparo
• Renda Passiva
• Mão na Massa
Episódio 10 EMPREENDEDORISMO E ADMINISTRAÇÃO
Abrir um escritório é uma das opções que se apresentam para os profissionais recém-formados, sejam engenheiros ou agrônomos.
Mas esta empreitada geralmente é precedida de muito sonho e pouca luz.
E, por conta disso, depois de muito pouco tempo, a maioria dos Escritórios de Engenharia passa por momentos muito duros, enfrentando grandes dificuldades.
Muitos desses momentos difíceis podem ser evitados com algum conhecimento técnico e planejamento racional.
Neste episódio vamos falar sobre as coisas que o profissional recém-formado precisa saber antes de se aventurar no fascinante mundo do empreendedorismo.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Empreendedorismo
• Michael Gerber e a metáfora das três personalidades
• A suposição fatal
• O encontro do Empreendedorismo com a Administração
• Abrindo a Empresa
• Tipos de empresa
• A sociedade entre profissionais
Episódio 11 FORMAÇÃO CONTINUADA
O desafio de se manter competitivo num mundo de competências intelectuais.
Durante toda a sua trajetória de estudante, até o final da graduação, você teve poucas oportunidades para decidir o que deveria estudar. Isto era, na maioria das vezes, um tarefa dos professores e coordenadores do curso ou das disciplinas.
Esse tempo acabou!
Agora você está por sua própria conta. Agora você precisa identificar as suas lacunas de competências ou áreas de interesse e programar, você mesmo, os livros e revistas técnicas a serem lidos e os cursos ou palestras nos quais você deve se inscrever.
E você não tem a opção de não ler livros nem revistas nem participar de cursos ou palestras.
Na verdade, tem. Mas aí o seu futuro como profissional ficará comprometido. E você já deve saber disso
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Discurso aos Engenheiros Recém-formados (trecho)
• Caminhos para a formação continuada
• Cursos de pós graduação
• Cursos de aperfeiçoamento, atualização, extensão e os cursos livres
• Certificações
• Palestras
• Livros e outras fontes
• Ler sem culpa
• Conclusões
Episódio 12 MARKETING PARA SERVIÇOS DE ENGENHARIA O impacto das características dos serviços de Engenharia na aplicação do Marketing.
O impacto das características dos serviços de Engenharia na aplicação do Marketing.
Infelizmente, ainda tem muita gente que não entende que marketing é muito mais do que uma ferramenta de gestão.
O marketing é uma das quatro grandes áreas da Administração.
Fazer marketing sem saber claramente o que está fazendo é o caminho certo para o erro.
E os erros de marketing costumam cobrar um preço muito caro para as empresas.
É disso que falaremos neste episódio: MARKETING PARA SERVIÇOS DE ENGENHARIA.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Características de Serviços
•- Intangibilidade
• Inseparabilidade
• Variabilidade
• Inarmazenabilidade
• Improtegibilidade
• Precificação subjetiva
• Resumo (1)
• Características da prestação de serviços de Engenharia
• Produto de Consumo Restrito
• Produto com alto componente intelectual
• Produto Intermediário
• Produto com vantagens e benefícios não evidentes ao cliente
• Resumo (2)
• Mão na Massa
Episódio 13 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDA DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA O impacto das características dos serviços de Engenharia na aplicação do Marketing
O impacto das características dos serviços de Engenharia na aplicação do Marketing.
Em qualquer bom curso de vendas que você fizer (seja qual for o produto a ser vendido) o professor dirá, de início, três coisas importantes:
Primeira: você precisa conhecer muito bem o seu produto;
Segunda: você precisa conhecer muito bem o seu cliente e as
motivações dele;
E, terceira: a insegurança é o maior obstáculo para o sucesso de um vendedor.
Você sabe o que é que engenheiros vendem?
Você sabe o que motiva os seus clientes? Por que eles muitas vezes parecem só querer saber do preço?
Você sabe o que fazer para se sentir absolutamente seguro diante de qualquer cliente?
Este episódio se propõe a responder a essas perguntas e ajudar você a se tornar um vendedor melhor para os seus produtos.
Mas… preste atenção: não tem mágica. Tudo exige esforço, dedicação e preparo.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• A natureza dos produtos de um escritório de Engenharia
• Projeto
• Consultoria
• Assessoria
• O Cliente e a questão do preço
• Senso de commodity e a diferenciação competitiva
• A insegurança
• Mão na massa.
Episódio 14 CURRÍCULO E ENTREVISTAS DE EMPREGO
A primeira e, talvez, a mais importante das informações que eu posso dar é a seguinte: seu currículo deve ter apenas UMA PÁGINA.
Sim, é muito importante repetir e insistir:
Todas as informações que importam para o seu currículo devem caber em uma única página.
A segunda página do currículo é tão relevante quanto a segunda página das consultas do Google.
Ter isto em mente é essencial para que você escolha com cuidado quais informações devem ser eleitas para participar da publicação.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• 0:52 – Uma recomendação essencial
• Informações gerais sobre o conteúdo do currículo
• Link para o modelo de currículo apresentado
• Entrevista de Emprego
• Dificuldades naturais para encontrar o primeiro emprego
• Link para o artigo LIÇÕES TRAZIDAS DO ATLETISMO
Episódio 15A PRECIFICAÇÃO DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA
A internet apresenta, disponibiliza, centenas de manuais e tutoriais de como precificar serviços inclusive serviços de Engenharia.
A maioria desses manuais ou tutoriais preocupam-se no como fazer a precificação.
Mas o como precificar é a parte fácil do processo.
A nossa preocupação é o porquê? com base em que? utilizando quais parâmetros? sustentando a precificação em quais pressupostos?
Entender essas coisas, entender o porquê estamos fazendo a precificação com base nisso ou naquilo ajuda a garantir ao profissional a segurança e a autoconfiança necessárias para sustentar uma negociação do serviço.
Neste falaremos sobre um tema muito importante: a PRECIFICAÇÃO DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Os pressupostos da precificação
• Precificação baseada no valor cobrado pelos concorrentes
• Precificação baseada no poder aquisitivo do cliente
• Precificação baseada em demanda (sazonalidade)
• Precificação baseada nos custos
• Os custos invisíveis
• Precificação baseada no valor do produto
• Modelos de precificação
Episódio 15B PRECIFICAÇÃO DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA
A internet apresenta, disponibiliza, centenas de manuais e tutoriais de como precificar serviços inclusive serviços de Engenharia.
A maioria desses manuais ou tutoriais preocupam-se no como fazer a precificação.
Mas o como precificar é a parte fácil do processo.
A nossa preocupação é o porquê? com base em que? utilizando quais parâmetros? sustentando a precificação em quais pressupostos?
Entender essas coisas, entender o porquê estamos fazendo a precificação com base nisso ou naquilo ajuda a garantir ao profissional a segurança e a autoconfiança necessárias para sustentar uma negociação do serviço.
Neste falaremos sobre um tema muito importante: a PRECIFICAÇÃO DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Um modelo de precificação
• O que é preciso conhecer para utilizar o modelo proposto
• A fórmula Ênio Padilha de precificação
• O fator D (para precificação por valor)
• Mão na massa
Episódio 16 DESAFIOS DO TRABALHO EM EQUIPE
Desde o início dos anos 1990, as tecnologias de produção e os avanços na comunicação impuseram aos engenheiros uma habilidade que não era tão relevante nos anos 1950, 60 ou 70, o trabalho em equipe.
Cada vez mais o número de profissionais envolvidos numa obra de Engenharia é maior.
Cada especialidades demanda maior complexidade ao todo e cada profissional precisa ter um repertório muito maior de conhecimentos e habilidades para interagir com eficiência e produzir resultados
Saber trabalhar em equipe demanda saber liderar (quando for a hora de liderar) e ser comandado (na hora em que outra pessoa tiver a posição e os instrumentos para a liderança).
Este vídeo trata dos desafios enfrentados pelos profissionais no trabalho em equipes.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Individualismo e liderança
• Trabalho em equipe (definição)
• O desafio do individualismo
• O desafios de comunicacão
• O desafio da falta de comprometimento
• O desafio da falta de confiança
• O desafio do medo de conflitos
• O desafio da tendência de evitar responsabilidades
• Preconceitos
• Desvalorização do trabalho alheio
• O papel da liderança
Episódio 17 FALA ENGENHEIRA – SILVIA DOS SANTOS – DEONTOLOGIA E ÉTICA
Nós já tratamos aqui (no episódio número 6) sobre DEONTOLOGIA E ÉTICA PROFISSIONAL.
Mas lá (no episódio 6) o objetivo era definir o que é ética e como estão organizados os códigos deontológicos no Brasil e no mundo.
Hoje temos uma convidada muito especial que vai nos falar sobre como essas duas coisas tão importantes impactam a carreira de um profissional, especialmente nos primeiros anos.
Engenheira, professora, doutora em Engenharia, Foi minha coordenadora, quando eu tive o privilégio de ser professor no curso de Engenharia Civil da Univali, em 2006 e 2007.
É muito importante ouvir o que ela tem a nos ensinar
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• A engenheira e professora Sílvia
• Por que é importante falar de Ética e Deontologia com os jovens profissionais
• Existem profissionais que, eventualmente, transgridem (aqui e ali) a ética profissional (uma ou outra vez na vida) E existem aqueles que sistematicamente mantém um comportamento antiético. O nosso sistema profissional tem um olhar diferente para esses dois tipos?
• Quais são os casos mais típicos de transgressões à ética profissional na Engenharia e na Agronomia identificados pelo Sistema Profissional?
• Por que no Brasil o conceito de deontologia não é tão valorizado (e praticado) como em outros países, como Portugal, por exemplo?
• Os jovens têm sido apresentados adequadamente ) nas escolas e nas famílias) às questões e conhecimentos da ética profissional?
Episódio 18 FALA ENGENHEIRO – RODRIGO KOERICH – PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Quando você é um jovem engenheiro e está se iniciando no mundo do empreendedorismo, a impressão que você tem, em função de tudo o que a mídia e as redes sociais apresentam, é de que é muito importante lidar com as questões de marketing, negociação e vendas ou até mesmo com as questões de qualidade e produtividade.
Mas tem um detalhe que pouca gente se dá conta: é preciso que essas coisas todas estejam vinculadas a um planejamento estratégico. A estratégia precisa ser a mãe de todas essas coisas que, são, sim, importantes, mas que, sem um planejamento estratégico não serão relevantes no longo prazo.
Por isso este episódio traz o engenheiro RODRIGO KOERICH, da AltoQi que fala da sua experiência e do seu conhecimento sobre Planejamento Estratégico.
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• O engenheiro Rodrigo Koerich
• A diferença entre o planejamento estratégico e o não estratégico.
• Como se concebe e implementa as estratégicas na empresa em que o entrevistado trabalha?
• Pessoas de fora no conselho de estratégia
• Estratégia do entrevistado, quando recém-formado
• Recomendações de literatura e conteúdo para jovens profissionais
• Qual deve ser o objetivo essencial no planejamento estratégico de um profissional recém-formado?
• Autores recomendados pelo entrevistado
Episódio 19 FALA ENGENHEIRO – EVÂNIO NICOLEIT e VALDIR SCHNEIDER – PARTICIPAÇÃO EM ENTIDADES DE CLASSE
Neste episódio especial trazemos dois veteranos, já com muitos serviços prestados à valorização profissional. O objetivo é que eles falem sobre a importância da participação dos jovens profissionais (e mesmo os estudantes) nas atividades e lutas das entidades de classe.
Apresentamos os engenheiros Evânio Nicoleit e Valdir Schneider
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Apresentção do engenheiro Valdir Schneider
• Apresentação do engenheiro Evânio Nicoleit.
• Qual é a importância (para o profissional) em participar de uma entidade de classe?
• Como as entidades de classe estão organizadas em Santa Catarina e no Brasil?
• O que dizer ao jovem que pensa que “entidade de classe não é pra mim”?
• Qual é o relacionamento entre as entidades de classe e as universidades?
• Por que é bom, para o jovem profissional participar de uma entidade de classe.
Episódio 20 FALA ENGENHEIRO – GELÁSIO GOMES – PLANEJAMENTO E CONTROLE FINANCEIRO
Retomando o assunto já tratado no episódio N09, conversamos com o engenheiro Gelásio Gomes, presidente da Cooperativa CredCrea sobre Planejamento e Controle Financeiro
CONTEÚDO DESTE VÍDEO
• Apresentção do engenheiro Gelásio Gomes
• Como o profissional recém-formado deve lidar com o planejamento e o controle financeiro, apesar das dificuldades típicas desse período?
• Quais são os prejuísos acumulados na carreira do profissional por conta da falta de conhecimentos ou experiência em gestão financeira?
• Sobre comprar dinheiro? Quais os cuidados necessários?
• Como o suporte para gestão de negócios evoluiu nas últimas décadas?
• Uma mensagem de otimismo
